Augmenter ses revenus Airbnb au Maroc est possible, à condition d’adopter une vraie stratégie.
Beaucoup de propriétaires se lancent sur Airbnb en pensant que publier une annonce suffit. En réalité, la rentabilité dépend de trois leviers clés : l’optimisation de l’annonce, le revenue management et la gestion intelligente des réservations.
Dans les villes comme Marrakech, Casablanca, Rabat, Tanger ou Agadir, la concurrence est forte et les écarts de revenus entre deux logements similaires peuvent dépasser 30 à 40 %.
1. Pourquoi mon Airbnb ne reçoit pas de réservations ?
Un bien immobilier mis sur Airbnb peut ne pas recevoir de réservations à cause d’un prix mal positionné, d’une annonce peu optimisée ou d’un manque de visibilité dans les résultats Airbnb.
Les causes les plus fréquentes sont :
- un prix fixe toute l’année, sans tenir compte de la saisonnalité
- une annonce qui ne se démarque pas visuellement
- un titre et une description qui manquent de clarté et de détails concrets
- une mauvaise gestion des règles de réservation (durée minimale, disponibilité)
Au Maroc, la concurrence est devenue forte, surtout dans les grandes villes. Sans optimisation, même un beau logement peut rester vide.
2. Optimiser son annonce : un levier puissant
Optimiser une annonce Airbnb ne se résume pas à rédiger un joli texte. Une annonce efficace doit plaire aux voyageurs, mais aussi envoyer les bons signaux à l’algorithme Airbnb pour gagner en visibilité.
Une annonce performante repose notamment sur :
- un titre clair et orienté bénéfice, qui donne envie de cliquer
- une description structurée, facile à lire sur mobile
- des photos bien ordonnées, qui racontent une vraie expérience
- la mise en avant des équipements réellement recherchés par les voyageurs
De mon côté, je ne me limite pas à l’aspect visuel ou rédactionnel. J’analyse également les données de performance de l’annonce.
Cette analyse permet de vérifier si l’annonce est bien positionnée ou si certains éléments freinent les réservations.
Les voyageurs sont particulièrement attentifs au rapport qualité-prix, à la localisation et à la clarté des informations. Une annonce trop vague ou mal structurée perd rapidement en visibilité… et donc en réservations.
3. Revenue management : la clé pour augmenter les revenus
Le revenue management Airbnb consiste à ajuster les prix de manière dynamique en fonction de la demande réelle, de la période, de la durée du séjour et de l’anticipation des réservations. L’objectif n’est pas seulement de remplir le logement, mais d’optimiser à la fois le taux d’occupation et la rentabilité.
Cette approche est particulièrement efficace au Maroc, où la demande varie fortement selon :
- la période de l’année et la saison touristique
- la durée des séjours
- les réservations anticipées ou de dernière minute
- les événements locaux et périodes de forte affluence
Une stratégie de prix bien pensée permet ainsi d’augmenter le revenu global tout en maintenant un bon niveau d’occupation, sans avoir à baisser les prix inutilement.
Gérer seul ou se faire accompagner ?
Gérer la location courte durée au Maroc demande du temps, de l’analyse et des ajustements réguliers.
Or, beaucoup de propriétaires manquent soit de disponibilité, soit d’expérience pour optimiser leur annonce et leurs prix en continu.
Dans ce cas, la consultation ou la gestion en ligne de votre annonce permet :
- d’identifier rapidement les points bloquants qui freinent les réservations
- d’optimiser l’annonce et la tarification selon la demande réelle
- d’améliorer les performances sans stress ni perte de temps
C’est la solution efficace pour augmenter ses revenus locatifs Airbnb !
Booster ses réservations au Maroc ne s’improvise pas : cela repose sur une vraie stratégie Pro !
Si vous souhaitez aller plus loin, une consultation permet d’analyser votre annonce, d’identifier concrètement les axes d’amélioration et de mettre en place une stratégie adaptée à votre logement.
Mohamed Saad EL HADAJ – SIMOINVEST
Fondateur IMMOBILIO – 1ère Agence immobilière digitale au Maroc.
Entrepreneur et consultant immobilier
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